Určenie správnej ceny nehnuteľnosti je najdôležitejší krok pri predaji.
Rozdiel medzi správne nastavenou cenou a nadhodnotenou cenou môže znamenať rozdiel aj 10 000 – 30 000 € a niekedy aj viac.
V tomto článku sa pozrieme na to, ako sa dnes určujú ceny nehnuteľností na Slovensku a čo ovplyvňuje ich hodnotu v regiónoch ako Nitra, Topoľčany a Bánovce nad Bebravou.
⸻
1. Ponuková cena ≠ reálna predajná cena
Najväčšia chyba predávajúcich je, že sledujú ceny na realitných portáloch a berú ich ako realitu.
Treba rozlišovať:
* ponuková cena (to, čo vidíte online)
* reálna predajná cena (to, za čo sa byt skutočne predá)
Podľa dát trhu sa rozdiel medzi ponukovou a reálnou cenou môže pohybovať v rozmedzí niekoľkých percent až desiatok percent v závislosti od lokality a dopytu.
⸻
1. Čo dnes reálne ovplyvňuje cenu nehnuteľnosti
Lokalita
Najsilnejší faktor je stále miesto.
Iná cena bude:
* centrum Nitry
* sídlisko Klokočina
* menšie obce v okolí
Stav nehnuteľnosti
Kupujúci dnes výrazne zohľadňujú:
* potrebu rekonštrukcie
* energetickú efektivitu
* parkovanie
* dispozičné riešenie
Dopyt na trhu
Ceny nehnuteľností sa menia podľa:
* úrokových sadzieb
* dostupnosti hypoték
* počtu aktívnych kupujúcich
⸻
1. Aktuálne dáta z trhu (Slovensko)
Pri určovaní ceny sa oplatí sledovať aj verejné zdroje:
* Národná banka Slovenska – štatistiky nehnuteľností
* Štatistický úrad SR
* Realitný trh a cenové ponuky
Tieto zdroje ukazujú vývoj cien a trendov na Slovensku, nie len jednotlivé ponuky.
⸻
1. Prečo je lokalita Nitra a okolie špecifická
Región Nitra patrí medzi stabilné realitné trhy vďaka:
* univerzitnému mestu
* pracovným príležitostiam
* dopytu po nájomnom bývaní
V menších mestách ako Topoľčany a Bánovce nad Bebravou je cena viac citlivá na:
* počet kupujúcich
* dostupnosť práce
* migráciu mladých ľudí
⸻
1. Najčastejšia chyba predávajúcich
Najväčšia chyba je:
„Skúsim dať vyššiu cenu a potom znížim.“
V praxi sa však stáva:
* nehnuteľnosť „zostarne“ na trhu
* stráca atraktivitu
* kupujúci ju ignorujú
Prvé 2–4 týždne sú najdôležitejšie.
⸻
1. Kedy je cena nastavená správne?
Správne nastavená cena znamená:
* záujem už v prvých dňoch
* viac obhliadok
* reálne ponuky od kupujúcich
Nie je cieľ mať najvyššiu cenu na internete, ale reálne predať za trhovú cenu v rozumnom čase.
⸻
Potrebujete vedieť reálnu hodnotu vašej nehnuteľnosti?
Každá nehnuteľnosť je unikátna. Online odhady nikdy nevedia zohľadniť všetky faktory.
Ak chcete presnú predstavu o cene vášho bytu, domu alebo pozemku v Nitre a okolí, kontaktujte ma pre nezáväznú konzultáciu.
Jozef Butin
Realitný maklér
Pomáham majiteľom predať nehnuteľnosť bezpečne, rýchlo a za reálnu trhovú cenu.
